L’acquéreur sait que le choix d’un terrain à bâtir mérite toute son attention. S’il fait appel à un constructeur de maison individuelle, ce dernier va le conseiller dans son choix, en particulier sur la situation du terrain dans la localité, sa forme et son orientation.

Plus vous donnez d’informations, plus vous aurez de chance de vendre votre bien rapidement.

De même, le critère de prix est particulièrement important. Un prix trop élevé découragera les acheteurs. Particulièrement dans certaines régions où la pénurie de terrains rend le choix difficile. Il est évident qu’il existe un « prix du marché » et en général, les professionnels le connaissent parfaitement.

Mettez en avant la nature du sol lorsque vous la connaissez : Les sols rocheux ou constitués de sable ou de graviers sont classés dans les bons sols et vont intéresser votre acheteur.

N’oubliez pas que les mairies et leurs services techniques peuvent renseigner les acheteurs de terrain. L’étude de la carte géologique donne une idée précise du sous-sol (carrière par exemple) et cela, sur simple demande de leur part.

Les viabilités sont bien évidemment un plus, car en règle générale, un terrain doit disposer de voies d’accès, d’un réseau d’eau potable et surtout  de la proximité d’un réseau électrique et d’assainissement. Plus ces réseaux sont proches, plus le prix de votre terrain peut être envisagé à la hausse.

Mettez également en avant les servitudes privées légales (il s’agit par exemple des règles de distance, de hauteur à respecter pour la construction ou de droit de passage) si elles sont à votre avantage.

Et surtout, n’oubliez pas de valoriser la situation de votre bien. Plus il sera proche des commerces, écoles, gares, etc. plus son prix augmentera.

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